YazıYorum (Mete Kozdağ)
Sebze ve meyveyi elle seçerek almak, iyi ve kaliteli ürün garantisi sağlasa da daha pahalı olmakta. İyi ve kaliteli ürünü elle seçerek almak, ortalama veya karışık ürünlere ödenen paraya göre, cüzdana yük getirmekte.
Kaliteyi garanti altına almak için elle seçerek sebze ve meyve almak, manav veya marketlerde; ürünlerin daha yüksek fiyattan satılmasının nedenleri arasında.
Kendimiz elle sebze ve meyve seçtiğimizde, çürük veya bozuk ürünleri almayacağımız için evdeki zayiat azalır. Bu da uzun vadede “çöpe giden parayı” azaltarak bütçeye katkı sağlar.
Elle seçerek sebze ve meyve almak, alışveriş sırasında daha yüksek bir maliyet getirse de çürük/fire oranını düşürdüğü için tüketici açısından birim bazında daha ekonomik ve sağlıklı bir yöntem.
St. Catharines’deki Brock Üniversitesi, Pazarlama Bölümü Doçenti Eric Dolansky; “Müşterinin, bir ürün veya hizmet için ne kadar ödemeye razı olduğu; satıcının üretim ve dağıtım maliyetleriyle çok az ilgilidir. Aksine, fiyat; kişinin satın aldığı ürün veya hizmete verdiği değerle ilgilidir” diyor.
En yaygın 5 fiyatlandırma stratejisine gelirsek;
1. Maliyet artı kar fiyatlandırması. Maliyetleri hesapla ve bir kar marjı ekle.
2. Rekabetçi fiyatlandırma. Fiyatı, rakiplerin belirlediği fiyatlara göre belirle.
3. Fiyat kayma taktiği. Yüksek bir fiyat belirleyip, piyasa değiştikçe fiyatı düşür.
4. Pazara giriş fiyatlandırması. Rekabetçi bir pazara düşük bir fiyatla gir ve daha sonra fiyatı yükselt.
5. Değer odaklı fiyatlandırma. Ürünün fiyatını, müşterinin ona biçtiği değere göre belirle.
Doğru fiyat aralığı nasıl bulunuyor?
Müşteriler, ürünün kabul edilebilir fiyat aralıklarında olduğunu görmelidir. Ancak, maliyetler; belirlenen fiyatı sınırlar.
En düşük fiyat olarak bilinen taban fiyat; ürünün toplam maliyetine eşittir. Bu fiyatın altında satış yapılırsa zarar edilir ve kar elde edilemez.
Tavan fiyat (yani en yüksek fiyat), müşterinin; ürüne verdiği değerle eşleşmelidir.
Müşterinin kabul edilebilir bulduğu fiyatlar; taban ve tavan fiyatlar arasında, yer almalıdır.
Okunuyor olmak dileğiyle, saygılar.
